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在工作生活越来越忙碌的今天,仍然有许多人愿意花大量时间精力去了解各种家居装饰内容,只为把房间变成理想的样子,因为每个人都想有一个温馨的家。
许多商家发现并迎合了消费者这种需求,以家居装饰内容为载体,带动自家产品的销售。
这其中做的最好的应该是宜家,宜家的家居指南已经成为全球发行量最大的出版物之一。
2016的宜家家居指南全球共印刷2.19亿份,翻译成34种语言,在49个国家或地区发行,成为宜家的营销利器。
当需求量巨大的家居指南遇到当下正火的新媒体内容创业,会碰撞出怎样的火花呢?如果再加上共享经济和家居店,会诞生怎样的商业模式呢?
这正是我最近看到的一个有创意的创业案例,巧妙的把这几种因素融合在一起。
这位创业者有一次帮家里装修房子,这次装修勾起了他对家居软装设计的兴趣。
他本来就在媒体行业工作,于是开始编辑和分享优质的家居设计案例和实用的软装技巧,自然而然的做起了自媒体。
他和团队着眼于中国原创家居设计,尝试摸索最适合中国人的居住形态,还会发掘热点,做一些活动和粉丝互动。
比如鼓励大家晒出自己的家,由编辑逐个访问屋主,挑选一些有趣好看的家具饰品,把购买地址和价格分享给大家。
很快他们有了数十万粉丝,如果只是这样,他们和许多其他家居内容自媒体也没太大区别,在思考如何更好地展示和分享家居设计时,他们觉得最好的办法是有一家实体房间,这样大家就可以来看来体验。
这几年正好共享经济大热,于是他们盯上了分享住宿的Airbnb,他们用多年的家居设计经验,精心装修了一个房间,放在Airbnb上短租。
这个房间除了接待出差人士和度假游客,还为本地居民举办聚会服务,没有租户的时候,这个房间对外开放参观。
基于他们的家居经验和庞大粉丝,许多人都原意来参观和体验一下,在他们的调查问卷中,有 40% 的用户都选择了“就算跟你们在同一个城市,我也要去住一晚体验体验”这个选项。
有了短租的实体房间,可以很好的打通线上线下资源,线上的粉丝可以来参观和居住体验,线下的短租客也能引流到线下成为粉丝。
不但如此,他们还整合供应商资源,把这个实体房间打造成一个家居店。
在这个房间里,凡是能看到的,从花器、烛台、灯饰、餐具到地毯、床品等各种家具和装饰品都是可以直接扫码购买的。
他们精心选择出各种家居精品,许多都来自国内原创家具品牌,这又吸引和整合了许多家居商家的资源。
这个创业案例从需求量巨大的家居内容入手,通过装修实体房间进行短租,让用户来体验,再整合商家资源,实现所见即可买,融合了家居店的功能。
内容创业、短租和家居店三合一,互相带动,打造出自己的特色和核心竞争力,这样有创意的组合运营,成功率自然比单纯的内容创业、短租和家居店高的多,值得其他创业者学习和借鉴。